在遍地是商機的澳洲，2017怎樣才能賺大錢

在經(jīng)濟增長和移民增多的前提下，2017年即將成為188簽證推出以來登陸人數(shù)最多的一年。

眾所周知的是，如果選擇辦理188A類移民登錄澳洲，那么最為重要的就是提前找好在澳的生意方向、時機。

最早一批赴澳的商業(yè)移民，由于當(dāng)時受生意中介的主觀傾向性等影響，所能了解接觸以及最終進行操作的生意基本沒有創(chuàng)新和創(chuàng)意可言。

所以那時，大多數(shù)商業(yè)移民的選擇只有魚薯、烤雞、披薩、咖啡之類的餐飲，或是雜貨、服裝、家具等大小店鋪，以及Motel、News Agency等小便利店及小旅館來經(jīng)營，其生意模式基本是輻射周邊十公里左右，完全脫離互聯(lián)網(wǎng)，最終生意無連續(xù)性，以致多數(shù)商業(yè)移民達到拿綠卡的目的之后就盡快將生意轉(zhuǎn)手。

移民到澳洲做生意到底會面臨怎樣的狀況呢？

剛到澳洲生活的移民，一般需要挺長一段時間來適應(yīng)這些不同的國家體制、場體系以及種族文化之下的生意規(guī)則；并且政府設(shè)定的做生意以滿足申請永居身份的期限亦是有限，不可能先考察和探索幾年再進行從長計議。

如果打算做長線生意，最理想是對接中國市場，因為來自中國，所以相對來說更加了解中國國情和市場，再加上在國內(nèi)有著一定的人脈圈和各種渠道，這些都是事半功倍的基礎(chǔ)和隨手拈來的優(yōu)勢。

2016年是“中澳自貿(mào)協(xié)定”簽署后實施的第一年。

過去的一年時間里，中國穩(wěn)居維州和塔州的第一大貿(mào)易伙伴、第一大出口市場、第一大進口來源國、第一大海外留學(xué)生來源國、第一大海外游客收入來源國等地位。

其實，對于商業(yè)移民來說，澳洲還有很多產(chǎn)業(yè)值得為之投入。

1.澳洲葡萄酒

從2016年澳洲葡萄酒出口數(shù)據(jù)來看，澳洲葡萄酒對中國大陸的出口總額首次超過美國，中國大陸成為澳大利亞葡萄酒出口的第一大市場。從出口額來看，澳洲葡萄酒對中國大陸增長了51%至4.74億澳元（而在十年前，這個數(shù)字僅為0.27億澳元，翻了近20倍）；出口量則增長了52%至9千萬升。瓶裝酒出口也保持著迅猛的增長，出口額增長48%至4.46億澳元。

2017年1月1日，瓶裝葡萄酒的關(guān)稅已經(jīng)降至5.6%，而明年此時將會降至2.8%。

現(xiàn)今，澳洲的各類快消產(chǎn)品波濤洶涌般進入中國，都在布局搶占市場。去年中糧、京東、永輝超市、蘇寧易購、 唯品會、國美電器、 順豐優(yōu)選等商家紛紛落戶澳洲，成立采購部門，他們主要占據(jù)一線城市的市場和線上銷售這一部分。

然而中國市場龐大，還有很多二級、三級城市存在很大的市場空間，這對于澳洲的新移民來說，又是一輪黃金10年的發(fā)展機會。認真學(xué)習(xí)、積極參與、抱團采購、微信營銷等是新移民們登陸澳洲后重點考慮的方向之一。

還有一些可以考慮的新項目：

2.出口貿(mào)易

澳洲不少農(nóng)副產(chǎn)品，如奶制品、肉品、水果、日化用品等，在全球來說品質(zhì)最高、價格適中且偏低，進入中國市場后有著壟斷性優(yōu)勢。

澳洲是資源性出口大國，不僅僅出口礦石、黃金和煤炭，更有著與我們平民百姓生活息息相關(guān)的食品資源。更重要的一點是，“中澳自貿(mào)協(xié)定”簽署以來，關(guān)稅不斷下調(diào)，比如常溫奶的關(guān)稅從去年的12%，降至目前的10.5%。一盒250毫升的常溫奶，出關(guān)后批發(fā)價僅為人民幣4元左右，大家可以在一些學(xué)校、幼兒園、高檔小區(qū)門口的超市里面設(shè)點供應(yīng)這類產(chǎn)品，引導(dǎo)居民消費。

2.澳洲本地市場

澳洲本地市場有回國禮品店、快遞代收點這些項目現(xiàn)在仍有操作空間，因為此類項目對接中國市場，剛需很大。嬰兒奶粉等產(chǎn)品可視為長期飯票和主力產(chǎn)品，而保健品、化妝品、UGG等不斷推出新品和新款來帶動市場，再加上中國物流業(yè)巨無霸轉(zhuǎn)運四方、EMS等公司都要來澳試水，對接中國市場資本。

根據(jù)最新消息，國內(nèi)快遞業(yè)巨頭“三通一達”也要來澳洲考察并考慮落戶，他們將帶來全球最領(lǐng)先的管理經(jīng)驗、物流軟件以及充足的資金，如果與他們可以合作起來，彼此都有著足夠的成長空間。

3.服務(wù)業(yè)

在澳洲生活久了，有時會感嘆澳洲沒有服務(wù)業(yè)，因為人工成本等問題，也因為生活沒有太大壓力等緣故，所以澳洲沒有所謂的服務(wù)業(yè)。但這也正映射出一個商機。

服務(wù)業(yè)包括接機、換匯、婚介、搬家、月嫂、清潔、電信等等，目前來看，尚無一家華人公司將品牌做起來。

新移民基本都可以接收晚上11點之前的電話和微信咨詢服務(wù)，就憑這點足以有機會將自己的生意超越目前的行業(yè)現(xiàn)狀。隨著居住在墨爾本的華人越來越多，服務(wù)業(yè)一定會引來井噴，進入全新的歷史階段。所以，現(xiàn)在開始樹立優(yōu)質(zhì)品牌、打造自己的業(yè)務(wù)圈還為時不晚。

4.餐飲市場

近幾年的中國，零售業(yè)日漸沒落，餐飲業(yè)日益興旺?；ヂ?lián)網(wǎng)的時代，全球化的時代，到處都是如此景象。澳洲也不例外，零售業(yè)越來越萎縮不振，餐飲業(yè)則是不斷推陳出新。墨爾本有著“中國節(jié)假日行情”：每到中國放長假，澳洲本地飯店里的龍蝦和鮑魚就供應(yīng)不上了。

此外，新一代的消費群體90后和00后都有著前輩們望塵莫及的消費觀和大手筆，極為熱衷于飯店就餐、各種聚會，以及手機下單外賣配送。留學(xué)生們和新移民們與澳洲本國的年輕一代們已共同將澳洲餐飲業(yè)推向前所未有的發(fā)達程度，并且還會不停地帶動新的消費攀升波峰。

與國內(nèi)一線的大型餐飲品牌進行加盟式合作，將打開新商業(yè)移民與品牌商的雙贏局面。大品牌有著自己獨特的企業(yè)文化與內(nèi)涵和非常成熟的技術(shù)與產(chǎn)品，抗風(fēng)險性遠遠高于同行業(yè)者。而在餐飲外賣市場方面，2016年，中國在澳留學(xué)生有170212人，因此幾個大學(xué)區(qū)域的外賣市場需重點關(guān)注，可以通過一些自媒體、微信公眾訂閱號、自己逐步建立的客戶微信群等方式進行市場推廣。 

歸根結(jié)底，新移民在建立自己生意模型的時候，應(yīng)優(yōu)先考慮做中國市場、華人市場，將自己熟悉的語言和多年從商的經(jīng)驗最大程度加以利用并轉(zhuǎn)化為自己的優(yōu)勢。

從商業(yè)移民登陸到澳洲至今已有十多個年頭過去。自創(chuàng)生意且利用互聯(lián)網(wǎng)開展業(yè)務(wù)、拓展渠道者，大部分都做到了成功。雖然人在澳洲，但同處網(wǎng)絡(luò)時代和貿(mào)易時代，一樣可以做好中國市場。所以這些都是可持續(xù)發(fā)展的生意，需要得到大家的重點關(guān)注。