兩代華裔經(jīng)商變遷：從奔波參展到趕“數(shù)字絲綢之路”

　600年前，海上“絲綢之路”途經(jīng)馬來西亞。2017年3月，隨著阿里巴巴倡導(dǎo)的eWTP首個海外站點落戶馬來西亞，一條架在網(wǎng)上的“數(shù)字絲綢之路”也從馬來西亞開始。在這條打破了地理、時間和空間限制的“數(shù)字絲綢之路”上，出生在調(diào)制娘惹風(fēng)味醬料世家的馬來西亞華裔CHAI HUI KIONG(中文名蔡慧強)的“趕考”之路剛剛開始。

　　對于CHAI和父親來說，把家族生意做到世界各地是他們共同的愿望，他們也都把中國視為打開世界的“跳板”。不同的是，CHAI父親的“跳板”是一條奔波于中國各大外貿(mào)展會之間的參展之路，而CHAI的“跳板”是一條架在網(wǎng)絡(luò)上的“數(shù)字絲綢之路”。

　　循環(huán)往復(fù)的“大考”：十幾年奔波參展

　　CHAI的祖父是廣州揭西梅縣客家人，早期因為日本侵華而逃難到馬來西亞扎根。CHAI的外祖父是新加坡人，祖籍福建，獨有做醬料的好手藝。CHAI的父母這一代開始了從商之路，從CHAI的父親靠自行車走街串巷，一家一家的賣著自家調(diào)制的醬料，發(fā)展到夫妻二人合力開辦加工廠，讓家里的醬料實現(xiàn)了量產(chǎn)。

　　“我父親算是工業(yè)時代第一批走去中國的先驅(qū)部隊。”CHAI回憶道，在改革開放聲音傳到馬來西亞時，他的父親立即嗅到回歸祖國發(fā)展的機遇，開始頻繁參與到中國對海外開放的各類商業(yè)活動中。這里面，讓他父親印象最深刻的當(dāng)屬中國出口商品交易會。

　　2006年，經(jīng)國務(wù)院批準(zhǔn)，從第101屆開始，中國出口商品交易會(以下簡稱“廣交會”)正式更名為“中國進出口商品交易會”。此后，廣交會從單一出口交易平臺正式轉(zhuǎn)變?yōu)檫M口和出口雙向交易平臺。

　　CHAI的父親就是參與第101屆廣交會的首批馬來西亞商人之一。除廣州外，廣西南寧博覽會、上海國際食品飲料展等早期中國改革開放代表性的展會中，都有CHAI父親的身影。

　　相隔近4000公里的空中距離，每次參展對他們父子來說都是一場大考。語言不通、意外頻發(fā)。每次展會上，父子兩人都要將數(shù)百公斤展示產(chǎn)品、設(shè)備和道具帶到會場，清關(guān)、布展、撤展、清關(guān)……循環(huán)往復(fù)。

　　盡管參展辛苦，但CHAI的父親還是堅持參加各種展覽，因為他不想放棄任何一個生意機會。

　　但也不是每一個生意機會都是真的。CHAI說：“大概10年前，公司接到了一個來自海南的訂單，對方提出要簽訂一個總金額100萬美金的訂單，但當(dāng)時有外商被綁架的新聞，我父親的情況又非常類似，我便勸他放棄了這筆訂單。”

　　創(chuàng)二代的新“跳板”：趕上“數(shù)字絲綢之路”

　　2017年3月，阿里巴巴倡導(dǎo)的eWTP首個海外站點落戶馬來西亞。此前就發(fā)現(xiàn)“線下遇冷，線上交易異?；钴S”的CHAI意識到必須要趕上網(wǎng)絡(luò)這個潮流。

　　2017年8月，CHAI在阿里巴巴國際站上的店鋪正式開始經(jīng)營。同年，國際站上，跟他一樣來自馬來西亞的商家數(shù)量激增到近5000家。

　　一方面，為加強差異化和優(yōu)勢，除自家的特色醬料外，CHAI還把馬來西亞聞名的優(yōu)質(zhì)燕窩和黑胡椒粒一起上架到店鋪里，作為核心主打商品售賣。另一方面，CHAI參加到平臺的各類培訓(xùn)和活動中。2018年3月，阿里巴巴為國際貿(mào)易商家組織了一場新貿(mào)節(jié)，并且第一次為馬來西亞商家開出國家館，180個馬來西亞商家報名，CHAI被順利選中。

　　這是CHAI第一次參加線上大促。活動中，CHAI的首個采購訂單來自沙特阿拉伯。幾天的活動下來，一共有50多個采購商找到CHAI咨詢代理和進貨，還有數(shù)百個潛在開發(fā)的買家和需求。

　　大促結(jié)束二周后，CHAI的店鋪排名一舉進入馬來西亞商家中的前十名。自稱中文十級的CHAI給活動打了個比方，他表示自己像是“進京趕考”，阿里小二像是陪考“書童”。

　　雖然大促已經(jīng)結(jié)束，但在這條打破了地理、時間和空間限制的“數(shù)字絲綢之路”上，CHAI的“趕考”之路才剛剛開始。

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