2017年元月,機(jī)緣巧合的與銀行的客戶經(jīng)理共同去拜訪一位高凈值的客戶,這位客戶的兒子在美國讀書,夫妻倆剛剛美國考察回來,看中了當(dāng)?shù)氐囊惶追慨a(chǎn),銀行方面讓我一起隨行的目的是給些建議給予客戶,如何通過換匯的方式把美金轉(zhuǎn)到美國。含蓄互相認(rèn)識(shí)之后,我們就深度開始溝通了,第一,買房產(chǎn)的目的是為了什么,為了投資?第二,孩子在美國讀書,為什么不給孩子一個(gè)美國身份。第三,還有三個(gè)月美國投資移民就要漲價(jià),現(xiàn)在只要50萬美金就能給孩子一個(gè)身份,五年后資金還將返還,而且目前美金也在不斷升值。第四,如果沒有身份,買了海外房產(chǎn)也沒法住,出租收益無法控制......客戶聽了我的表述后,恍然大悟。
一拍即合,加上我們的項(xiàng)目風(fēng)險(xiǎn)指數(shù)極低,客戶材料也比較健全。沒多久就和我簽約了,現(xiàn)在在打款階段,客戶也非常配合。后來,客戶時(shí)常會(huì)給我發(fā)來節(jié)日問候短信,我們彼此也成了朋友。
總結(jié):隨著經(jīng)濟(jì)條件的發(fā)展,客戶手里的資金充裕的時(shí)候,只會(huì)想到常規(guī)的投資方式:買房投資、股票期貨等等,但是只需要我們稍微溝通引導(dǎo)一下,客戶就會(huì)明白其中的誤區(qū)。全球資產(chǎn)配置真的不是那么簡單,需要專業(yè)人士做私人訂制規(guī)劃!
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